Разработка маркетинговой стратегии фирмы курсовая работа

08.11.2019 Любомира DEFAULT 1 comments

Это различие заключается в том, что для краткосрочных целей характерна гораздо большая, чем для долгосрочных, конкретизация и детализация в таких вопросах, как кто, что и когда должен выполнять. Однако необходимо четко осознавать, что это такие же стратегии развития фирмы, как и рассмотренные стратегии роста, и при определенных обстоятельствах их невозможно избежать. Мескон М. Заметим: благоприятные возможности без способов их реализации — иллюзия. Разработка программы маркетинга фирмы.

Дипломная работа. Маркетинговая политика предприятия

Этапы разработки и особенности стратегии маркетинга для российских торговых предприятий. Обоснование экономической эффективности инвестиций и разработка комплекса маркетинга в компании. Понятие, сущность и виды маркетинговых стратегий.

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности гипермаркета "Карусель", его прибыль, рентабельность. Методы и подходы для разработки маркетинговой стратегии производственно-торгового предприятия.

Разработка стратегии фирмы, ее миссия. Разработка стратегических ориентиров, анализ и оценка внешней среды. Разработка плана маркетинга. Определение базовой стратегии и стратегии позиционирования. Планирование результатов маркетинговой деятельности. Маркетинговая стратегия имеет два основных ориентира - рынок и продукт. Для многих предприятий маркетинговая стратегия является важнейшей стратегией, поскольку она обеспечивает обоснованность рыночной направленности предприятия.

Практика бизнеса показала, что не существует стратегии, единой для всех компаний, как и не существует единого универсального стратегического управления. Каждая фирма уникальна в своем роде, и процесс выработки стратегии для разработка маркетинговой стратегии фирмы курсовая работа фирмы уникален, так как он зависит от позиции фирмы на рынке, динамики ее развития, ее потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого ею товара или оказываемых ею услуг, состояния экономики, культурной среды и еще многого другого.

В то же время есть ряд основополагающих моментов, которые позволяют говорить о некоторых обобщенных принципах осуществления стратегического управления.

Конечно, всегда следует помнить, разработка маркетинговой стратегии фирмы курсовая работа стратегическое управление - это в первую очередь продукт творчества высшего руководства, но в то же время можно говорить и о некой теории стратегического управления, знание которой позволяет более эффективно осуществлять управление организацией.

Осуществление цели будет осуществляться путем решения следующих задач:. Маркетинговая стратегия компании на современном рынке формируется под влиянием множества факторов и на основе огромного количества маркетинговой информации исследованиях промышленных покупателей и их предпочтений, экспертизе ситуации в отрасли и т.

При формировании маркетинговой стратегии фирмы прежде всего учитывают следующие четыре группы основных факторов:. Тенденции развития спроса и внешней маркетинговой среды рыночный спрос, запросы потребителей, система товародвижения, правовое регулирование, тенденции в деловых кругах, условия территориального размещения. Состояние и особенности конкурентной борьбы на рынке, основные фирмы-конкуренты и стратегические направления их деятельности.

Управленческие ресурсы и возможности самой фирмы товарные, финансовые, торговые, кадровые, научно-технические, информационныеопределение своих сильных сторон в конкурентной борьбе.

Основная концепция развития фирмы, ее глобальные цели и задачи предпринимательской деятельности в основных стратегических зонах. На выбор маркетинговой стратегии влияют как внутренние резервы способности компании ее внутренняя среда, включая имеющиеся ресурсы и компетенциитак и состояние внешней среды особенности спроса, конкуренции, институциональные факторы и т.

Применяется, когда другие действия не привели к желаемым результатам, когда организация находиться на грани банкротства. Оказалось, что на уровень прибыли в большей степени влияют следующие четыре основных показателя в порядке убывания значимости : 1.

К внутренним факторам, оказывающим влияние на формирование маркетинговой стратегии позиционирования в том числе ценовогоотносятся технологические, ресурсные и организационные возможности компании рис. Дополнительным фактором, влияющим на выбор маркетинговой стратегии, является способность фирмы к адаптации своего решения к требованиям индивидуальных промышленных покупателей. Если фирма производит только стандартные продукты, то степень адаптации низкая, требуется массовое производство и конкурентоспособность зависит от объемов производства и цен.

Если же фирма имеет разработка маркетинговой стратегии фирмы курсовая работа производственную технологию и способна перенастраивать производственный процесс и персонал на производство широкого спектра нестандартных продуктов, то степень адаптации такой компании можно охарактеризовать как высокую.

Таким образом, уровень качества и адаптивные способности фирмы по удовлетворению спроса отдельных промышленных покупателей определяют выбор компанией маркетинговой стратегии позиционирования рис. Так же на выбор маркетинговой стратегии фирмы оказывают влияние инструменты маркетинговых разработка маркетинговой стратегии фирмы курсовая работа. Из них можно выделить SWOT анализ на основе анализа сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей фирмы и анализ на основе матрицы БКГ бостонской консультативной группы.

Результаты исследований благодаря этим видам анализа помогают фирме определить необходимую маркетинговую стратегию, которая бы полностью отражала возможности и потребности фирмы, а также учитывала изменяющиеся рыночные условия и конкурентную среду. Важную роль играют системы оценки эффективности реализации разработанной стратегии и контроля за надлежащим разработка маркетинговой стратегии фирмы курсовая работа запланированных целей.

Общую систему разработки маркетинговой стратегии можно представить в следующей логической цепочке. Если стратегия реализуется согласно плану, руководство фирмы выносит ей высокую оценку и рекомендует дальнейшее развитие; в противном случае стратегия подлежит корректировке, а иногда следует полный отказ от. Фирма обычно идет на изменение стратегии в определенных случаях, а именно:. Элементы организации стратегического маркетинга требуют четкого согласования.

Чаще всего неудачи в области реализации стратегии связаны с тем, что при стратегии, составленной в точном соответствии с рыночной средой, либо организационная структура не учитывала требований избранного курса и была сохранена в прежнем виде, либо система управления или система оценки отражали.

То есть чем выше уровень согласованности и соответствия между каждым элементом стратегического маркетинга, тем выше вероятность успеха. Любая компания, целью которой является успешное доклад автоматизированная система управления или сохранение устойчивого положения в своей профессиональной нише, должна быть в курсе того, что происходит на рынке товаров и услуг: предпочтения потребителей, ценовая политика, конкуренция и прочие факторы, влияющие на деятельность компании.

Все это входит в компетенцию маркетинга. Данный этап включает решение комплекса задач по анализу внешней и внутренней среды компании. Быстрое изменение в окружающей среде, появление новых запросовизменение позиции потребителя, возрастание конкуренции за ресурсы, интернационализация бизнеса, появление новых неожиданных возможностей для бизнеса, открываемых достижениями науки и техники, развитие информационных сетей, делающих возможным молниеносное распространение и получение информации, широкая доступность современных технологий, изменение роли человеческих ресурсов, а также ряд других причин привели к резкому возрастанию значения анализа альтернатив и выбора стратегий.

Не существует стратегии, единой для всех компаний, так же, как и не существует единого универсального стратегического управления. Каждая фирма уникальна по своему, так как зависит от позиции предприятия на рынке, динамики её развития, её потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого ею товара или оказываемых ею услуг, состояния экономики, культурной среды и ещё многих факторов. В то же время есть некоторые основополагающие моменты, которые позволяют говорить о некоторых обобщенных принципах выработки стратегии поведения и осуществления стратегического управления.

Этому вопросу и посвящена данная курсовая работа. В соответствии с актуальностью данной темы в современных условиях целью курсовой работы является исследование теоретических и практических аспектов разработки маркетинговой стратегии предприятия и совершенствование данного процесса.

Цель будет осуществляться путем решения следующих задач:. Это обязательная составляющая. Оно определяет, каково состояние предприятия сегодня, какие параметры его работы являются приемлемыми и как их сохранить на сложившемся уровне, а какие - неудовлетворительными и требуют оперативного вмешательства. На предприятии цели могут быть взаимосвязаны по - разному. Различаются вертикальные и горизонтальные связи между целями.

Вертикальные связи между целями представляются в виде объективных соподчинений целей разного уровня соотношение целей и средств. Горизонтальное разделение целей на главные и дополнительные основано на субъективных оценках лиц, принимающих решения. Как по горизонтали, так и по вертикали могут возникать дополнительные связи между целями, обусловленные областью принятия соответствующих решений.

Цели могут находиться по отношению одна к другой в состоянии взаимодополнения, идентичности, нейтральности, конкуренции и противоречия.

Разработка маркетинговой стратегии фирмы курсовая работа 8967

Только если менеджер знает конкретную ситуацию принятия решения, он лиственный морской дракон установить характер связей между целями. Менеджеры должны уметь преобразовывать высшие цели предприятия в операциональные подцели — задания для исполнителей, на базе которых затем формируются программы цели — действия, комплексы задач.

Совокупность целей предприятия и их связей образует структуру целей предприятия, которая может быть представлена в виде дерева целей. Модель показывает уровни риска в зависимости от новизны продукта и новизны рынка. Продукты подразделяются на три группы: 1. Уже существующие например, хлеб, вода, недвижимость. Новые, но связанные с существующими например, новые виды сигарет. Совершенно новые.

Рынки также делятся на три группы: 1. Новые, но связанные с существующими например, рынки областей России и стран СНГ. Совершенно новые например, рынки США и Европы.

При этом вероятности успеха и соответственно риска будут изменяться, как показано на матрице рис. Например, степень риска для фирмы, выпускающей водку, возрастает, если она начинает перестраиваться на выпуск пива. Риск еще возрастет, если она задумает выпускать по специфической технологии качественный элитный коньяк.

То же для рынка. Риск возрастает, если, например, фирма, работающая в Санкт - Петербурге, производящая и торгующая сигаретами, захочет захватить московский рынок. Риск еще больше возрастет, если она задумает предлагать свои сигареты Нью — Йоркскому рынку. Например, фирма, производящая и торгующая мылом, решает заняться производством мясных продуктов предположим, что рабочие площади и поточные линии на первый взгляд позволяют это сделать и продавать их в Европе говорят, наши мясные продукты лучше, чем западные.

В простейшем случае матрица представлена на рисунке 1. Из рисунка 1. Четвертая стратегия является наилучшей по эффективности, но более сложной в реализации. Стратегия 1 является наиболее простой, но менее прибыльной. Принцип проведения GAP — анализа Матрица ВСС Бостонской Консультационной Группы Здесь выделены две переменные: разработка маркетинговой стратегии фирмы курсовая работа возможности расширения отраслевого рынка для фирмы низкие и высокие или темпы роста рынка; - уровень конкурентоспособности фирмы низкий, высокий или относительная завоеванная доля рынка.

Комбинируя две переменные возможности и две переменные уровня конкурентоспособности, можно получить четыре варианта ведения бизнеса см.

Если фирма находится в зоне СКП, то для нее целесообразна стратегия ликвидации бизнеса разработка маркетинговой стратегии фирмы курсовая работа стратегия сокращения. Получение краткосрочной доли прибыли в максимально возможных размерах, даже за счет сокращения доли рынка, — это главная стратегия для слабых фирм, находящихся в зонах УПБВР,?

В целом матрица ВСС является инструментом портфельного анализа Portfolio-анализа.

  • Смирнова Т.
  • Хорошо для продвижения предприятия наступать на слабые стороны конкурентов.
  • Следует отличать благоприятные возможности отрасли и компании.
  • Выбор стратеги зависит от ситуации, в которой находится организация.
  • Все представленные Курсовые работы для бесплатного скачивания предназначены для составления плана или основы собственных научных трудов.

Томпсон и А. Стрикланд предложили матрицу выбора стратегии развития в зависимости от динамики роста рынка данной продукции и конкурентной позиции фирмы рис. Номера стратегий обозначены в порядке их предпочтения. Соответствует ли выбранная стратегия состоянию и требованиям окружения? Соответствует ли выбранная стратегия потенциалу и возможностям фирмы?

Приемлем ли для вас риск, заложенный в стратегии он всегда существует? Центрированная диверсификация 2.

[TRANSLIT]

Сокращение расходов 2. Диверсификация 3. Сокращение 4. Концентрация 2. Вертикальная интеграция 3. Центрированная диверсификация Быстрый рост рынка Наиболее выгодные стратегии развития: 1. Пересмотр стратегии концентрирования 2. Горизонтальная интеграция или слияние 3. По специальному вопроснику фирма объективно оценивает свое положение и в итоге позиционирует себя в матрице. Если она попадает в одну из трех верхних правых зоны выше диагонали, то ее положение способствует инвестированию средств.

Если она попадает в зоны на линии диагонали, то целесообразны ограниченные инвестиции. Дополнительные рекомендации даны непосредственно в зонах. Если она попадает в область ниже диагонали, то необходимо отказываться от бизнеса, т. Матрица DPM разработка маркетинговой стратегии фирмы курсовая работа является инструментом Portfolio — анализ и может быть ранжирована в цифровой форме.

Взаимосвязь этих составляющих показана на рисунке 1.

Семь нот менеджмента. Осуществление цели будет осуществляться путем решения следующих задач:. Каждая из этих стратегий требует необходимых ресурсов, навыков и правильных управленческих действий менеджеров.

Цель — гармонизация всех семи составляющих между. Только так, по мнению создателей модели, можно завоевывать сильные позиции на рынке и обеспечить фирме конкурентное преимущество. Все эти компании были оценены и сгруппированы по следующим позициям: - конкурентная позиция бизнеса; - характеристика и привлекательность рынка, на котором действует фирма; - производственная структура фирмы.

Далее стали группировать экономические показатели этих компаний, влияющие на прибыль. Оказалось, что на уровень прибыли в большей степени влияют следующие четыре основных показателя в порядке убывания значимости : 1. Капиталоемкость, 2. Относительное качество продукта, 3.

8807979

Производительность труда. Модель PIMS позволяет каждой фирме учиться на опыте других, выбирать наиболее удобные способы конкурентной борьбы и продвижения на рынок. Можно всегда сравнить свои показатели с показателями других и сразу же оценить свою конкурентную позицию, производственную структуру, целесообразность работы на рынке.

Тема: Разработка маркетинговой стратегии организации

И наоборот, можно выделить по этим признакам родственную фирму и увидеть, что ожидает вас с экономической точки зрения. Для России такая модель носит лишь познавательный характер интересен статистический подход в самой методикетак как этот метод стратегического анализа разрабатывался для высокоразвитых, насыщенных, устойчивых рынков и бизнесов. Каждый из данных пяти элементов может находиться в бизнеса контрольные работы из двух состояний: существующее состояние или новое состояние.

Первую группу эталонных стратегий составляют так называемые стратегии концентрированного роста. Сюда попадают те стратегии, которые связаны с изменением продукта и или рынка и не затрагивают три других элемента. В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли.

Что касается рынка, то фирма ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке либо же перехода на новый рынок. Конкретными типами стратегии первой группы являются разработка маркетинговой стратегии фирмы курсовая работа - стратегия усиления позиций на рынке, при которой фирма делает все, чтобы с данном продукте на данном рынке завоевать лучшие позиции.

Для реализации этой стратеги требуются большие маркетинговые усилия. Вторую группу эталонных стратегий составляют такие стратегии бизнеса, которые предполагают расширение фирмы путем добавления новых структур. Эти стратегии называются стратегиями интегрированного роста. При этом в обоих случаях происходит изменение положения фирмы внутри отрасли. Реализация стратеги обратной вертикальной интеграции может дать благоприятные результаты, связанные с уменьшением зависимости от колебания цен на комплектующие и запросы поставщиков.

Данный тип интеграции выгоден в тех случаях, когда посреднические услуги очень расширяются или когда фирма не может найти посредников с качественным уровнем работы. Третьей группой эталонных стратегий развития бизнеса являются стратегии диверсифицированного роста. Эти стратегии реализуются в том случае, если фирмы дальше не могут развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли.

При этом существующее производство остается в центре бизнеса, а новое возникает, исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой разработка маркетинговой стратегии фирмы курсовая работа либо же в других сильных сторонах функционирования фирмы.

При данной стратегии фирма должна ориентироваться на производство таких технологически не связанных продуктов, которые бы использовали уже имеющиеся возможности фирмы, например, в области поставок.

Курсовая работа: Разработка маркетинговой стратегии предприятия АвтоВАЗ

Так как новый продукт должен быть ориентирован на потребителя основного продукта, то по своим качествам он должен быть сопутствующим уже производимому продукту. Важным условием реализации данной стратеги является предварительная разработка маркетинговой стратегии фирмы курсовая работа фирмой собственной компетентности в производстве нового продукта. Это одна из самых сложных для реализации стратегий развития, так как ее успешное осуществление зависит от многих факторов, в частности от компетентности имеющегося персонала, и в особенности менеджеров, сезонности в жизни рынка, наличия необходимых сумм денег и т.

Четвертым типом эталонных стратегий развития бизнеса являются стратегии сокращения. Данные стратегии реализуются тогда, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике, такие, как, например, структурная перестройка и т. В этих случаях фирмы прибегают к использованию стратегий целенаправленного и спланированного сокращения.

Реализация данных стратегий зачастую проходит не безболезненно для фирмы.

Разработка маркетинговой стратегии

Однако необходимо четко осознавать, что это такие же стратегии развития фирмы, как и рассмотренные стратегии роста, и при определенных обстоятельствах их невозможно избежать. Более того, в определенных обстоятельствах это единственно возможные стратегии обновления бизнеса, так как в подавляющем большинстве случаев обновление и всеобщее ускорение — взаимоисключающие процессы развития бизнеса. Выделяются четыре типа стратегий целенаправленного сокращения бизнеса: - стратегия ликвидации, представляющая собой предельный случай стратегии сокращения и осуществляющаяся тогда, когда фирма не может вести дальнейший бизнес; - стратегия "сбора урожая", предполагающая отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе.

Эта стратегия применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время "сбора урожая".

Качество медицинских услуг рефератРеферат на тему керчь город герой
Законодательство о налогах и сборах реферат 2019Beck morning phase рецензия

Данная стратегия предполагает сокращение затрат на закупки, на рабочую силу и максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающего сокращаться производства. Часто эта стратегия реализуется диверсифицированными фирмами тогда, когда одно из производств плохо сочетается с другими. Реализуется данная стратегия и тогда, когда нужно получить средства разработка маркетинговой развития более перспективных либо же стратегии новых, более соответствующих долгосрочным целям фирмы бизнесов; - стратегия сокращения расходов, основной идеей которой является поисквозможностей уменьшения издержек и проведение соответствующихмероприятий по сокращению затрат.

Данная стратегия обладаетопределенными отличительными особенностями, которые состоят в том, чтоона больше ориентирована на устранение достаточно небольших источниковзатрат, а также в том, что ее реализация носит характер временных иликраткосрочных мер.

Реализация данной стратегии связана со снижениемпроизводственных затрат, повышением производительности, сокращениемнайма и даже увольнением персонала, прекращением производстваприбыльных товаров и закрытием прибыльных мощностей.

Особенно это распространено у многоотраслевых компаний. Может производиться фирмой и определенная последовательность в реализации стратегии. По поводу первого и второго случаев говорят, что фирма осуществляет комбинированную стратегию. Портера,[12] доля рынка и уровень прибыли фирмы определяется тем, насколько эффективно компания противодействует следующим конкурентным силам см. Пять сил конкуренции по М.

Портеру Появлению новых конкурентов, по М. Одним из способов уменьшить давление внутриотраслевой конкуренции является использование сравнительных преимуществ, которыми, обладает фирма. Например, российский экономист А. Юданов разделил все многообразие фирмы стратегий фирм, действующих на одном рынке, на четыре типа, различающихся курсовая работа своей конкурентной стратегии: коммутантов, патиентов, виолентов, эксплерентов. Они отражают конкретный тип разработка маркетинговой стратегии фирмы курсовая работа поведения и имеют соответственную аналогию.

Часто предлагают товары-имитаторы, товары-подделки. Не привязаны прочно к определенной области деятельности, легко переходят с одного рынка на.

Разработка маркетинговой стратегии фирмы курсовая работа 573

Обладают низкой устойчивостью на рынке. Гибкость и приспособляемость составляют основу этой конкурентной стратегии. Такой тип весьма характерен для российского рынка. Как правило, не очень крупные организации, в течение многих лет выпускающие продукцию опредеделенного типа.

Конкурентная стратегия основана на узкой специализации, низких разработка маркетинговой стратегии фирмы курсовая работа и высоком качестве товара. Конкурентная стратегия — низкие издержки за счет масштаба деятельности и удовлетворения массового спроса покупателей. Протекционистская политика правительства, поддерживая их, одновременно подавляет стимулы для повышения качества, снижения издержек. Они, как правило, слабо связаны с рынком, не имеют достаточных средств для его освоения и для ведения широкой маркетинговой деятельности.

Эффективно действуют как венчурные рисковые подразделения крупных фирм или их дочерние организации. Сила воздействия поставщиков зависит от: - изменения цен на свои товары; - снижения или повышения качества поставляемых продуктов и услуг; разработка маркетинговой стратегии фирмы курсовая работа количества поставляемых товаров; - отсутствия или наличия на рынке поставляемых отчет о практики в куми - значимости для них отрасли, в которую идут поставки; - значимости для получателя поставляемых товаров; - возможностей вертикальной интеграции с получателями.

Конкуренция со стороны покупателей выражается в: - давлении на цены; - требованиях более высокого качества товаров; - требованиях лучшего обслуживания; - сталкивании внутриотраслевых конкурентов друг с другом. Сила их воздействия зависит от: - сплоченности и концентрированности группы потребителей; - важности продукции для покупателей; - диапазона применения продукции; - степени однородности продукции; - уровня информированности потребителей и др. Преимущество в издержках создает большую свободу выбора действий как в ценовой политике, так и при определении уровня доходности продукта.

Основной недостаток стратегии: из-за снижения издержек часто происходит неоправданное снижение качества производимого продукта. Дифференциация означает создание фирмой продукта или услуг с их уникальными свойствами, которые чаще всего бывают закреплены торговой маркой. Когда уникальность товара закрепляется простой декларацией, тогда говорят о мнимой дифференциации.

Эта стратегия получила повсеместное распространение в развитых экономиках во второй половине XX. Основной недостаток стратегии: часто требуются значительные вложения средств инвестиций в НИОКР и инновационные процессы. Фокусирование — это уделение повышенного внимания одному из сегментов рынка: особой группе покупателей, товаров или ограниченному географическому региону их распространения. Ее основной недостаток — требование точных результатов маркетинговых исследований, что не всегда. Каждая из этих стратегий требует необходимых ресурсов, навыков и правильных управленческих действий менеджеров.

Сравнительный анализ конкурентных стратегий и риска их применения приведен в таблице 1. Теоретические основы формирования маркетинговой стратегии фирмы. Анализ маркетинговой среды компании "Нестле" в России. Характеристика продуктов фирмы, краткое описание компании.

Разработка маркетинговой стратегии "Нестле", методы оценки эффективности. Определение понятия позиционирования, проблемы разработки его стратегии. История возникновения компании "Adidas".

Позиционирование бренда и целевая аудитория. Разработка маркетинговой стратегии фирмы курсовая работа по усовершенствованию стратегии эффективного позиционирования компании "Adidas". Формы выбора маркетинговой стратегии и их основные виды. Процесс планирования маркетингового исследования. Осуществление анализа маркетинговой стратегии деятельности туристической фирмы ООО "Робинзон" на внешнем рынке.